Lista com 5 Livros Indispensáveis para qualquer profissional de Vendas
4 minutos Estamos a menos de 60 dias do final de mais um ano, e como estão suas metas Vendedor? Conseguiu cumprir com aquela listinha de promessas do ano novo??
O que são Leads? Qual a importância deles no seu Negócio?
3 minutos Leads, você já dever ter lido ou ouvido falar nesta palavra em algum lugar, principalmente no meio digital. A forma de se comunicar, vender, avança a cada dia, novos termos e nomenclaturas são criados e aplicados ao nosso ambiente de trabalho. Mas você realmente sabe o que são Leads? E qual a importância deles para o seu Negócio? Leads é um termo americano usado pelas empresas de TI e Marketing para demonstrar a fase que um cliente potencial se encontrar. Na figura abaixo obtemos Continue lendo→
Prospectando Clientes que Querem Comprar o Seu Produto
4 minutos Para que uma empresa cresça com sucesso, essa empresa ou sua equipe de vendas deve prospectar novos clientes, é assim tão simples. Esta aquisição pode ser desafiadora, mas é importante obter um fluxo contínuo de clientes novos e manter sua empresa prosperando. Existem várias maneiras pelas quais você pode capturar leads. Em primeiro lugar, é importante sempre utilizar todos os canais de comunicação disponíveis. É possível adquirir clientes através de vários meios, para conceber uma estratégia que incorpore todos os ângulos possíveis. Continue lendo→
Os 5 Pilares Essenciais para uma Venda bem-sucedida
5 minutos Você não nasce um bom Vendedor. Os grandes representantes de vendas fazem com que pareça fácil, mas o desempenho superior geralmente indica que um vendedor tomou o tempo para aprimorar suas habilidades e está em constante preocupação para ajudar da melhor maneira os seus clientes. Se você pretende evoluir e se tornar um excelente representante de vendas, estas cinco dicas são os pilares essenciais para uma venda bem-sucedida. Como ser um bom representante de vendas 1) Comece com seus objetivos Se você Continue lendo→
Se Você não consegue Fechar, então Você não consegue Vender
3 minutos Atualmente só 20% dos melhores vendedores conseguem realizar o fechamento em suas Vendas, sendo que oferecem ao mercado os mesmo produtos e serviços que os outros 80% de Vendedores trabalham. Você sabe por que isto acontece? Pelo simples fato desses 20% saber aplicar as estratégias eficazes em seus fechamentos. Essas táticas são uma ciência que você também pode aprender. O fechamento é apenas o último passo de sua apresentação mas deve ser pavimentando com sustentação. A principal estratégia aqui é conhecer a experiência Continue lendo→
O Poder da Persuasão: Como Utilizar a Seu Favor
12 minutos Se parar para pensar, vai ver que a persuasão faz parte de todo tipo de atividades e situações da vida, tanto profissionais quanto pessoais. Com as vendas é a mesma coisa, além de ter um bom produto e ferramentas de qualidade para te ajudar na negociação, você ainda dependerá da persuasão para fechar negócio. FAZENDO AMIGOS PARA INFLUENCIAR PESSOAS O uso generalizado do vínculo entre amigos pelos profissionais da persuasão nos informa muito sobre o poder que a regra da afeição tem de Continue lendo→
A Nova Era da Negociação
4 minutos A negociação sempre esteve presente em qualquer relacionamento interpessoal e melhor ajustada entre pessoas que tenham o dom de fazer contatos, conversar, dialogar. A história econômica nos dá conta de que as primeiras transações aconteciam entre negociadores e as outras partes focalizando apenas o produto final ofertado e demandado. Entretanto, paulatinamente, outros enfoques foram sendo agregados a essas transações, em especial as novidades tecnológicas, exigindo cada vez mais habilidades dos negociadores. Surgiu assim – e contemporaneamente – uma classe de negociadores muito Continue lendo→
Vendas Aumentam e Negócios com Consórcios Crescem 20% no 1º Semestre
5 minutos AO SUPERAR UM MILHÃO DE NOVAS COTAS VENDIDAS, NEGÓCIOS COM CONSÓRCIOS CRESCERAM MAIS DE 20% NO PRIMEIRO SEMESTRE Serviços, eletroeletrônicos, veículos leves, veículos pesados e imóveis puxaram a alta das adesões em mais de 8% no período Em junho, eletroeletrônicos e serviços bateram recorde de vendas do ano, enquanto veículos pesados, motos e imóveis registraram segundo melhor volume O balanço do primeiro semestre do Sistema de Consórcios apresentou alta de 8,4% nas vendas de novas cotas sobre o mesmo período do Continue lendo→
Você está a favor ou contra o seu Cliente?
2 minutos A primeira etapa que você precisa aprender de relações comerciais é que a queda de braço entre vendedores e clientes não existe mais. O papel do Vendedor em uma negociação comercial é trabalhar a favor dos clientes. Construir uma boa imagem com o cliente, bem como um relacionamento duradouro, são processos complexos e desafiadores. A empresa precisa conquistar a confiança e mostrar que é a escolha certa e irá satisfazê-lo. Por outro lado, para que o cliente desconstrua qualquer relação e fique Continue lendo→
O Perfil Ideal do Negociador
4 minutos Mesmo sem perceber, você está constantemente negociando. Com o seu marido ou esposa, quando decide as compras do mês. Com o seu filho, quando decide sobre uma viagem para a Disney ou o valor da mesada. No ambiente de trabalho você negocia o tempo todo, especialmente se sua atividade estiver ligada a compras, vendas, recursos humanos ou publicidade e comunicações. Você negocia quando contrata um novo funcionário. Até quando decide sobre uma vaga em um estacionamento, você está negociando. O que faz Continue lendo→